在线音乐商业化启示录:如何走通靠音乐赚钱这条路

更新时间:2019年08月09日 21:54    来源:三言财经    手机版我要报错

出品|三言财经

作者|王白聿

走到第6个年头的网易云音乐,昨天交出了一份最新的成绩单。

根据网易Q2财报分析师电话会议披露,网易云音乐总用户数突破8亿,同比增长50%,付费有效会员数同比涨135%。

网易云音乐所在的创?#24405;?#20854;他业务板块净收入15.1亿元人民币,同比增加23.2%,毛利率也转正为1.4%,成为此次财报一大亮点。

2013年才上线,在线音乐市场已被腾讯、海洋、阿里三分天下的时候,网易云音乐的出现在时间点上似乎晚了别人好几步。

然而近年来音乐平台更迭换代,网易云音乐却在红海竞争中后来居上。最新披露的数据也显示出,其在用户增长和商业化上又有了新进展。

这是一个很有意思的行业现象,不禁让我们重新思考音乐行业的一些基本命题:在线音乐平台的产品形态该是什么?#38752;?#38899;乐挣钱走得通吗?未来的行业竞争格局会如何发展?……

1 在线音乐平台的核心价值是什么?

提起在线音乐平台,我们似乎下意识就会想到在线的音乐播放器,可以在互联网上放歌听。但如果只是这样,又与本地播放器有什么本?#26159;?#21035;?难?#20048;?#26159;变成“流”播放器吗?这显然难以成就一个新的市场。

互联网在线音乐平台的核心价值到底是什么?最终还是要回到互联网的本质特点来思考。

过去,传统音乐宣发是由电视广播等建立起来的中心化的方式,推出了很多优质歌曲。然而互联网的诞生打破了以往被动接受固定信息的?#32622;媯?#24110;助用户“主动”“不断”发现新内容,曾经承载好歌推广的传统中间媒介逐渐出局。

互联网时代的来临改变了音乐产业的格局,最核心的是重塑了音乐传播、音乐宣发体系。所以,谁先解锁?#35270;?#20114;联网时代的宣发模式,谁才能真正解决音乐听众和音乐创作者的痛点;同时,也意味着让自身能获得良好发展。

网易云音乐崛起,原因之一是在重建音乐宣发体系?#22995;业?#20102;一条自己的路:定位主打“发现?#22836;?#20139;音乐?#20445;?#20197;及?#20013;?#25171;造“音乐社区”。

回到2013年的历史现场,很多音乐平台确实还只是在做在线播放器的事。网易云音乐率先试?#21450;?#21161;音乐爱好者更方便地发现音乐,从花时间找歌听,到让好的歌曲主动来?#19994;?#20320;。

基于差异化的定位思路,网易云音乐进行了许多创新。

比如:独创的“歌单模式”颠覆了传统曲库架构,极大促进了音乐发现?#22836;?#20139;;独具特色的乐评功能,让乐评“999+”成为评价音乐?#35753;?#24230;的一个标准,评论区中有趣的UGC内容也营造了鲜明的社区氛围?#25442;?#20110;独有的丰富UGC生态和精准的推荐系统,首页呈现出大量个性化推荐内容……

通过音乐产生共鸣后,这些功能让用户自发评论歌曲、制作歌单,表达对音乐的理解,继而乐于分享音乐。

“发现音乐,产生共鸣,分享音乐”的路径,让一张仅数十首歌的?#35753;?#27468;单也可以实现百万+甚至千万+级别的收听量。这样的传播能力,一方面推动众多爆款歌曲涌现,另一方面也利于大量长尾歌曲更好传播。

2 谁将扛起互联网时代的音乐创作大旗?

互联网不仅颠覆了音乐传播体系,同?#24065;?#24102;来了创作群体的全新变革,让独立原创音乐人这个群体出现并活跃在大众视野。

根据一般的预计,国内至少有10万原创音乐人。但一开始,互联网仅仅是为他们的创作提供了更多机会,音乐人群体生存艰难,难以职业化。

网易云音乐此前发布的《中国独立音乐人生存现状报告》显示,国内大部分独立音乐人的生存境况都不够乐观,其中推广资源仍然是音乐人最需要的服务。

这意味着,中国原创独立音乐的商业发展空间?#28304;?#22312;巨大潜力。要让独立原创音乐人崛起的可能?#21592;?#20026;现实,就需要让音乐人解决曝光和收入难题。这是这个时代的命题。

网易云音乐崛起的另一点重要原因也在于意识到了这个命题,并?#39029;?#35797;系统地解决这个问题。

从上线开始,网易云音乐推出了一系列的原创扶持计划,“石头计划?#32972;中?#25206;持上?#21619;?#31435;音乐人,保持内容端的造血能力;同时通过“云梯计划”帮助音乐人等内容创作者群体拓展收入,建立起了从“创作—传播—创收”的完整的原创音乐生态闭环,助推了大量的原创音乐人。官方数据显示,目前入驻网易云音乐的原创音乐人已超8万。

近几年来,原创音乐人在音乐市场的表现非常耀眼,谢春花、陈鸿宇、房东的猫、沈以诚、刘昊霖……这些音乐人成长速度都非常之快,他们很可能扛起这个时代的音乐创作大旗。

例如,音乐人隔壁老樊2018年11月在网易云音乐发布首支正式单曲?#37117;?#21644;不如》。到今年8月,他的网易云音乐粉丝已从29万增长到超过520万,其代表单曲《我曾》的播放量半年时间超过10亿,评论量超过了26万。

而只要多加留意就会发现,这些音乐人绝大部分都是从网易云音乐平台走红。在这方面,网易云音乐抢得先机,也让平台与原创音乐人群体获得共同成长。

3 商业化启示:靠音乐赚钱这条路或可走通

传播和创作是音乐市场的基础,不过与任何市场一样,在线音乐市场要?#20013;?#21457;展,还需要解决好另一个关键命题:商业模式。音乐人需要足够的收入,才有足够的动力?#20013;?#31283;定地创作优质作品;音乐平台需要赚钱,才能?#20013;?#37319;买优质内容、进行产品与运营创新。由此音乐用户才能获得更好的音乐体验。

从20年前的1999年开始,在线音乐平台纷纷成立,经过合并后市场格局收拢。尽管在线音乐平台拥有庞大的用户基础,但由于平台在上线之初采用免费模式,国内用户付费环境起步晚,导致用户付费习惯培养进程?#24179;?#24930;。

此前,腾讯音乐成首个宣?#21152;?#21033;的音乐公司,但是盈利也主要依靠以在线K歌和流媒体直播服务为主的社交娱乐服务。

如何依靠音乐本身实现盈利,成为行业一直思考的问题。

网易最新财报显示,创新业务净收入为15.1亿元人民币,同比增加23.2%,毛利率也转正为1.4%,主要由网易云音乐、CC直播和有道在线教育等收入增加,以及更好的成本控制,会员增长速度也十分?#35813;汀?/P>

这个新现象,证明在线音乐平台依靠音乐本身实现商业化这条路或可走通。商业化模式的多元化?#27604;?#26159;好事,不过靠音乐本身能赚钱自然是更好的消息。

这首先需要音乐平台高效触达用户并为用户提供长期价值,让用户产生认同感、归属感,进而提升用户黏性与付费转化率。

相较于其他音乐平台,网易云音乐一直?#20013;?#25171;造音乐社区,建立起丰富UGC内容生态的通顺也形成了有音乐、有?#38706;取?#26377;归属感的“云村”文化,并收获了许多忠实用户,有用户曾评价称“此生无悔入网易,来生愿为云村人”。

据Trustdata数据《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》显示,在移动音乐市场中,网易云音乐依托优质体验,用户?#25215;?#20301;居第一,以33.5%的数值领跑行业。

以及近期网易云音乐也上线了全新社区板块“云村?#20445;?#24314;设围绕音乐展开的交流讨论、创作分享、情感表达的音乐社区,?#28304;?#25299;展更丰富的产品内容场景,进一步沉淀同好社群关系,据悉这一新板块上线后,目前在DAU(日活跃用户)和MAU(月活跃用户)上也看到了非常好的增长。

有了质量高、黏性强、付费能力强的用户群体,还需要探索各种新业务和商业模式的创新,为音乐上下游生态拓展空间。

早前,国内音乐平台主要依靠广告等流量变现方?#20132;?#21462;收入,后逐步实现音乐付费,但盈利模式?#28304;场?#21333;一。就用户而言,往往对一些额外服务需求较小,很难产生付费意愿。高版权价格和低付费率使得平台在音乐付费业务盈利受限。

因此,音乐平台需要围绕音乐和用户需求,探索更丰富的用户场景,?#28304;?#28608;用户消费,实现多元盈利。应该说,目前行业各方确实也都在积极探索这些模式,并有一些新的成果。

以网易云音乐为例,其在此前付费音乐、广告以及音乐直播、演出票务、音乐周边等在内的商业模?#20132;?#30784;上,在近期基于自身的IP价值,正式开启IP授权的商业化探索之路,先后与国货品牌三枪、瑞幸咖?#21364;?#25104;跨界合作,也是一项有新意的探索。丰富、多元的业务和商业模式,能为带动用户消费带来更多增?#38752;?#38388;。

4 音乐市场的未来——从纯资源竞争走向体验竞争

互联网重塑了音乐传播、改变了音乐创作群体,也带来了全新的音乐商业模式。未来,在互联网产品高速迭代、移动音乐产品?#28072;?#25104;熟的背景下,在线音乐平台市场格局将如何演变?

这或许是个大命题,但一个可以确定的趋势是:竞争正在逐步从以版权为主的纯资源竞争走向围绕优质内容、个性化功能、创新运营等多方面展开的用户体验竞争上。

回望过去,网易云音乐这几年的成长路程是一个明证。其精致的产品体验塑造了良好的平台生态氛围,从而聚集起一大批活跃、高质量、高?#39029;?#24230;的用户。

用户在消费音乐内容的同时参与到歌单和乐评等内容的创作当中,引起的共鸣又会激发用户的分享积极性,带动更多音乐内容消费,带来用户增长和商业化道路的不断突破。

眺望未来,在移动音乐产品形态成熟的背景下,?#38752;孔式?#25250;资源永远没有尽头、也不会建立起牢固的城墙,从用户体验出发,打通行业上下游,激活用户、平台、创作者等上下游各方,才能构建良性的生态及竞争环境,差异化所带来的独特魅力将为平台赋予?#20013;?#30340;生命力。


文章转载自网络,作者观点不代表本网站立场,如需处理请联系?#22836;?/p>

三言财经其它文章

马?#21697;?#34920;“?#24230;巍?#24863;言:绝不等于退休 给未来领导设了条KPI

马?#21697;?#34920;“?#24230;巍?#24863;言:绝不等于退休 给未来领导设了条KPI

三言财经8月28日消息,今日,马云在2019全球女性创业者大会上表示,自己还有两个礼拜就不当阿里董事主席了,但绝不等于退休和不创业了。他认为阿里只是自?#22909;?#24819;中的一个,仍有很多事情想去折腾。脑子不动人很快会老去,自己不会停止。他还表示,一周前他发现,阿里巴巴最

2019年08月28日 14:53
外媒?#22909;?#22269;商务部收到超130份美企向华为供货申请 无一获批

外媒?#22909;?#22269;商务部收到超130份美企向华为供货申请 无一获批

三言财经8月28日消息,路透社援引三名消息人士消息称,美国商务部已收到130多家美国公司的申请,要求批准这些公司向中国华为公司销售其公司产品。美国商务部长罗斯(Wilbur Ross)此前曾透露,今年7月收到了大约50份许可证申请。但知情人士表示,特?#21183;?#25919;府?#24418;?#25209;准任何销

2019年08月28日 14:58
新能源汽车大潮退去 下半场北汽蓝谷能否继续保持领先?

新能源汽车大潮退去 下半场北汽蓝谷能否继续保持领先?

出品|三言财经作者|嘴遁下半年的新能源汽车市场不平静。刚进入七月,造车新势力小鹏汽车就因未平衡好生产交付能力与产品迭代升级之间的矛盾而遭到老车主维权。最终该?#24405;?#20197;小鹏汽车CEO何小鹏公开道歉,向老车主提供多种赔偿方案收场。同时,随着6月新能源?#22266;似?#36807;渡期

2019年08月28日 21:29
共享单车新变局:摩拜开启置换“美团黄?#20445;?#23567;蓝将全换为青桔单车

共享单车新变局:摩拜开启置换“美团黄?#20445;?#23567;蓝将全换为青桔单车

出品|三言财经作者|丰收三言财经报道,据?#26412;?#24066;交通委员会官方微博消息,今年年底前,滴滴出行、摩拜单车的共享单?#20302;?#25918;量将缩减至目前报备投放数量的50%,并全部领回由各区集中清理存放的车?#23613;?#25705;拜开启置换“美团黄”小蓝将全换为青桔单车此次实施减量过程中,滴滴出行

2019年08月28日 21:31
大街网获美图战略投资,CEO兼任美图COO,附内部信和解读

大街网获美图战略投资,CEO兼任美图COO,附内部信和解读

三言财经报道,美图公司昨日晚间发布公告,宣布社交招聘平台大街网将并入美图商业生态体系,为美图的海量用户提供社交化求职、职业培训、灵活用工等增值服务。同时,大街网创始人Susan(王秀娟)除继续管理大街网外,还将出任美图公司COO,向美图公司CEO吴欣鸿汇报。她将

2019年08月29日 12:43
程维:普通用户将很快能体验滴滴自动驾驶

程维:普通用户将很快能体验滴滴自动驾驶

三言财经8月29日消息,今日,滴滴自动驾驶车队亮相“世界人工智能大会?#20445;?#28404;滴出行CEO程维在圆桌论?#31243;?#35770;时表示,将加速推动滴滴自动驾驶在上海载人测试,并邀请普通用户参与体验。程维表示,滴?#26410;?#21435;年开始转向关注责任,更多思考规模背后的安全?#22836;?#21153;,实践过程中,人

2019年08月29日 15:29
科技早报:58将请走10%副总裁,“B站刷单”相关高管被带走

科技早报:58将请走10%副总裁,“B站刷单”相关高管被带走

每日盘点互联网、科技最新最热资讯,三言科技早报与你不见不散。2019/8/26科技互联网资讯1、姚劲波发内部信:年底前会降级或请走10%的副总裁2、?#26412;?#36229;44万人申请新能源指标 新申请者或将轮候9年3、B站大V刷单?#24405;?#36827;展:账号已封禁 GOGO商城高管被带走调查4、继沃尔玛之后

2019年08月26日 10:20
张?#25314;?#38463;里员工号已排到二十多万

张?#25314;?#38463;里员工号已排到二十多万

三言财经8月26日消息,在昨晚央视财经频道《对话》?#25913;?#20013;,阿里巴?#22270;?#22242;CEO张勇表示,目前阿里巴巴员工工号已经排到20多万号。张勇称,阿里巴巴实际员工数为11万余人,意味着阿里巴巴有一半员工转至其他公司工作,为杭州乃至中国数字经济奋斗。...

2019年08月26日 15:05
阿里张勇谈网易是否为对手:重要的是双方能否为客户创造价值

阿里张勇谈网易是否为对手:重要的是双方能否为客户创造价值

三言财经8月26日消息,在昨晚央视财经频道《对话》?#25913;?#20013;,阿里巴?#22270;?#22242;CEO张勇谈到阿里巴巴和网易关系时表示,在互联网时代,企业之间的发展,在某些领域可能是对手,但在某些领域也是队友。但最重要的并不是双?#20132;?#20026;队友或者对手,而是能否为客户创造价值。网易创始人

2019年08月26日 15:06
丁磊谈与阿里关系:阿里不做的网易去做得更好,很多员工是夫妻

丁磊谈与阿里关系:阿里不做的网易去做得更好,很多员工是夫妻

三言财经8月26日消息,在昨晚央视财经频道《对话》?#25913;?#20013;,网易创始人兼CEO丁磊谈到网易和阿里巴巴是否为对手问题时表示,阿里巴巴对中国电商发展作出巨大贡献,网易也有部分电商业务。网易一直在向阿里巴巴学习:“他们做的很好的我们(网易)就不做了?#35805;?#37324;巴巴没考虑

2019年08月26日 15:08
?#21592;?#36827;军AI的第三年:遭遇阵痛 未来可期

?#21592;?#36827;军AI的第三年:遭遇阵痛 未来可期

出品|三言财经 作者|嘴遁?#28072;埃员?#31227;动发布了该公司截至2019年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示,?#21592;?#31227;动第二季度营收为人民币9.701亿元(?#24049;?.413亿美元),较去年同期下滑12.1

2019年08月26日 16:49
下月接替马云任阿里董事局主席,张?#25314;?#24515;情复杂 将坚守阿里使命

下月接替马云任阿里董事局主席,张?#25314;?#24515;情复杂 将坚守阿里使命

三言财经8月26日消息,在昨晚央视财经频道《对话》?#25913;?#20013;,阿里巴?#22270;?#22242;CEO张勇在谈到即将接任阿里巴巴董事局主席时表示,心情复杂,但阿里巴巴的使命从未改变。张勇称,阿里巴巴自创立起,其使命便是“让天下没有难做的生意”。而现在,阿里巴巴的使命则是“在数字经济

2019年08月26日 18:11
小米?#30452;螅?#20943;持只占所持股票的1.48%,小米是我事业的全部

小米?#30452;螅?#20943;持只占所持股票的1.48%,小米是我事业的全部

三言财经8月27日消息,小?#20934;?#22242;联合创始人、总裁?#30452;?#21457;文回应近日减?#20013;?#31859;股票一事,他表示本次减持只占其所持有股份的1.48%。并且表示小米依然是其事业的全部,这次自愿?#20449;?#26410;来12个月不再减持是其对小米有信心的体现。据此前报道,小米?#30452;?#20110;8月21日至23日连续三日减持

2019年08月27日 09:15
陌陌:对?#25945;?#21019;始团队发放3.237亿元股权奖励

陌陌:对?#25945;?#21019;始团队发放3.237亿元股权奖励

三言财经 8月27日消息,今日陌陌公布了2019年第二季度未经审计的财务业绩。归属于陌陌母公司的净利润为7.318亿元(约1.066亿美元),上一年同期为7.502亿元,这一变化主要是由于2019年第二季度陌陌公司确认了总计4.825亿元(约7030万美元)的股权奖励费用,其中包括授予

2019年08月27日 15:30
罗永?#30772;?#38472;冠希电子烟广告:是他最出色的一支短片

罗永?#30772;?#38472;冠希电子烟广告:是他最出色的一支短片

三言财经8月27日消息,今日,陈冠希宣布成为小野电子烟的特邀创意官,并在微博发布了品牌广告视频。随后,罗永浩也转发该微博。罗永浩称,跟陈冠希合作,是他和老彭长久以来的心愿。他表示这可能是陈冠希迄今为止最出色的一支短片。公开资料显示,小野电子烟由彭锦洲等创

2019年08月27日 16:17
“吃货”美?#24222;?#21033;了

“吃货”美?#24222;?#21033;了

出品|三言财经作者|王白聿去年9月20日,美团点评正式于港交所挂牌交易。然而今年8月23日,美团给了上市以来最好的一份单季财报,还告诉大众?#22909;?#22242;已经开?#21152;?#21033;了。上半场折桂,下半场领跑,美团怎么做的?盈利背后:规模经济效益显现,“下?#33391;?#21010;”建立竞争壁垒美团在20

2019年08月27日 20:06
2019年08月28日 09:39
明星频繁给网红站台:是明星Low了,还是网红攀比炫富?

明星频繁给网红站台:是明星Low了,还是网红攀比炫富?

出品|三言财经作者|DorAemon 嘴遁近年来,随着网红们的影响力越来越大,收入越来越高,网红们开始请明星为自己站台甚至表演的情况越来越常见。同时,网红们请的明星也越来越大牌,甚?#20142;?#25104;龙这样级别的明星,也被网红请去献唱。这一现象背后有着怎样的原因?#25179;?#35266;众带来了

2019年08月21日 23:43
?#26412;?#20114;联网公司总部选址分布:后厂村就?#21069;?#20010;中国互联网

?#26412;?#20114;联网公司总部选址分布:后厂村就?#21069;?#20010;中国互联网

出品|三言财经作者|DorAemon前不久,继腾讯?#26412;?#21592;工陆续搬入后厂村新总部后,“北漂”多年的小米也在?#26412;?#20080;房了”。小米科技园区夜景7月9日,小米新总部大楼正式启用,该总部容纳1.6万个工位,?#26412;?#22320;区的小米员工将陆续入驻。小米新总部位于?#26412;?#24066;海淀区上地地区,占地

2019年08月23日 00:24
科技早报:iPhone被指辐射量超标,理想汽?#31561;?#28040;轿车项目

科技早报:iPhone被指辐射量超标,理想汽?#31561;?#28040;轿车项目

每日盘点互联网、科技最新最热资讯,三言科技早报与你不见不散。2019/8/23科技互联网资讯1、多款iPhone被指辐射量超标 苹果回应:符合所适用辐射规定和限制2、大众否认其CEO有意收购特斯拉股份3、理想汽车搭建离岸架构筹备海外上市4、理想汽?#24403;?#26333;几个月前取消轿车项目

2019年08月23日 10:29
三言财经
三言财经

最新文章

更多>>
伦敦怎么去伯恩茅斯
体彩打票软件 彩票倍投方法 三分pk10玩法 重庆时时彩后一技巧 时时彩奖金9.98的平台 为什么玩时时彩很少赢 时时彩万能码使用 北京pk10走势图技巧 二八杠生死门演示 时时彩技巧心得体会 北京pk10app 时时彩技术群 11选5万能9码4注包中 网上牛牛赢钱秘诀 重庆时时五星计划网 3d组选6码遗漏统计